新生存与发展策略下的传承咨询模式
家族企业与财富的传承之路没有“躺平”。面对中国经济发展“下半场”开局，以及善变的病毒，家族领袖必须调整节奏做好短期和长远计划，形成新的生存与发展策略。
传承管理咨询业，这个以“信任”为基础、专业为保证、“密接式”成交与交付为主要业务形态的高端服务行业，正遭遇冰火两重天——
所谓“冰”，是指传承管理咨询业，这个刚刚开启“景气周期”大门的百万亿级市场，却因“启蒙期”客户与行业的认知瓶颈，恰逢严峻的“反密接”防疫形势，阻挡得水泄不通。
所谓“火”，则体现在，近20万资产过亿和一千多位资产在10亿美元以上的中国家族财富面临“交班”，金融、法律、税务以及各种FO公司、平台擦拳磨掌，逐鹿传承风口势头正旺。
面对这一“百年未有”之复杂局面，乐博学坊认为，中国家族企业以及FO专业机构需要同时做好两件事：
第一，调整发展战略，适应经济“下半场”中国新发展模式。
基本思路是：结束从“跑马圈地”的原始积累型发展模式，开启“专精特新”的人才禀赋型发展模式。
关于这一点，作为领军型的FO专业咨询机构，乐博学坊于2020年底前就已完成了自己公司战略重构。正所谓“春江水暖鸭先知”，这也是乐博学坊接下来，服务中国家族企业在传承管理中实施战略转型的核心内容模式之一。
第二，调整业务模式，适应新冠疫情所改变的人类新生存模式。
关于业务模式思路，不同行业调整的幅度与策略各有不同。以中国传承管理咨询业为例，乐博学坊结合行业所处的发展阶段水平，以及新冠疫情已呈现的基本态势研判认为，谁可以支起一根杠杆，率先撬开这个行业的一道缝隙，迎向这个刚刚开启的百万亿级市场的万丈光芒，那么，被照亮的不仅只是某个人、某个公司，而是所有随之起舞的中国家族企业的领袖们以及FO业务的、专业的各路同仁。
这就是乐博学坊《百年启航计划》的缘起！
新生存与发展策略下的传承咨询业务模式
充分遵循家族企业与财富传承管理的系统性、私密性以及专业有效性原则，确保顾问咨询业务的可靠性，这是传承咨询业的生命线。
然而，新冠病毒的善变性特征向人类发出的警告是：除非我们的医疗技术手段和医疗药物等资源储备达到一定水平，否则“反密接”防控是一种常态。依据目前世界主流的研判认为，这不是一时一刻能做好的。
这给传承管理咨询这个以“密接式”成交与交付为主要服务模式的行业，提出了极大挑战。因此，我们不得不尽快做好短期和长远计划，形成新的业务策略。
经过一年多的市场调研，乐博学坊提出了“顺应传承管理咨询业“信任”及“密接式”的经营特点，确立新型传承业务主导地位”的系统应对策略。
第一，分析乐博学坊四大专业服务模块内容（百年传承基础架构设计、家族企业百年传承管理、家族财富百年传承管理、家族百年文化改造建设） ，区分“密接”与“非密接”两种业务性状，明确项目成交与交付过程中涉及采信的流程标准。
第二，联络并着力培养一批具有服务规范、守信负责基础的区域FO合伙人，快速提高其“非密”的现场产品定义能力。学会能针对客户的不同需求为客户量身定制适合的解决方案。从人性化的角度进行企业理念建设、推广。
第三，结合项目类型、客户所在地区防疫情势以及客户偏好，形成以客户诉求为主导、“FO合伙人+专业顾问”为服务主轴，线上与线下两种成交与交付形态相结合的传承管理咨询服务模式。
新传承业务模式行业生态目标：炼就百十老钱，造福万千望族
“百十老钱”指的是：开启“10+个头部家族，100+百亿级家族”的中国家族企业“老钱贵族之旅”。
“万千望族”则是指：带动“1000+十亿级家族，10000+亿级家族”成为中国百年望族。
乐博学坊十分认同胡润百富董事长胡润先生的一个观点，营造“一个好的行业生态特别需要榜样级的企业和企业家。”我们期待借助榜样的力量，推开中国家族传承管理的生态之门，开启中国家族企业百年传承之旅。
新传承业务模式FOBP画像：长期主义动机，实践倾向潜力
第一，自带流量FOBP：您的职责只有一个，将您的“存量FO客户”引入“百年启航”的跑道，并依照“乐博产品服务与采信体系流程”与乐博学坊一起助跑。我们期待站在一线，能听到“炮火的FO战将”加盟。
第二，“跟跑”FOBP：如果您有强烈的意愿来与我们一起分享中国FO行业盛宴，那么恭喜您！乐博学坊为您铺就了一条红地毯，助力您快速提升FO素养，一同摘取金融皇冠上的明珠。
如果您还要让我比划一下适合成为“FO合伙人”的长相，那么他们的画像大概如下：
1、从业经验：有在FO价值链任意环节（私行、信托、保险、财税、投资、律所、战略或人才咨询、教育培训等），或中型以上企业高管从业经历5年以上，并且有升职的记录。
2、客户沟通：因业务需要，与FO级客户有过成功的工作沟通经历，并且具有保持沟通的记录表现。
3、职业心态：具有在FO行业“一年建立小自信，三年拥有小成就，五年拥有小事业，十年成就大事业”的志向者。拒绝“找饭碗”者和“归雁”式的恋家奴。
家族企业与财富的传承之路没有“躺平”，接班更考验下一代的企业家精神。面对中国经济发展“下半场”开局，以及善变的新冠病毒情势，我们相信家族企业与之共存的信心与能力会越来越坚挺。
但提前是，在与新的经济、社会模式的积极互动中，我们必须重新调整节奏，做好短期和长远计划，形成新的生存与发展策略。如此，创业家的勃勃生机才能重燃下一个时代的辉煌！